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COACHING INMOBILIARIO: AGENTES INMOBILIARIOS EFICACES
Aprende herramientas de coaching para optimizar resultados en el ámbito inmobiliario.
Si el curso tiene el estado de EN PREPARACIÓN, podrás asegurar tu plaza con descuento.
LA VISIÓN DE NUESTRO EXPERTO
Jesús Aldana
El sector inmobiliario es cada día muy exigente y es, según todos los expertos, uno de los sectores donde existe mayor brecha digital y competitiva. Las inmobiliarias tienen el reto de mejorar sus prestaciones digitales y formar a sus equipos en habilidades de ventas y conocimiento de las claves legales y administrativas del sector.
Este curso tiene como objetivo capacitar a los agentes inmobiliarios para que desarrollen una mentalidad y habilidades enfocadas en la obtención de resultados. Aprenderás cómo gestionar de manera efectiva las relaciones con clientes, identificar las taeras habituales administrativas y legales de las operaciones inmobiliarias, mejorar tus técnicas de venta, utilizar herramientas digitales para captar nuevos leads y potenciar tu marca personal. También te enseñará a crear objetivos claros y planes de acción efectivos para alcanzarlos, mejorando así tu rendimiento profesional.
Objetivos del Curso
Desarrollar una mentalidad orientada a los resultados y el éxito.
Mejorar las habilidades de ventas y negociación específicas para el sector inmobiliario.
Aprender a captar y fidelizar clientes de manera efectiva.
Identificar y poner en vía de solución trabas y barreras administrativas y legales.
Utilizar herramientas de marketing digital y redes sociales para atraer más compradores y vendedores.
Crear y ejecutar un plan de acción estratégico para alcanzar metas a corto y largo plazo.
Gestionar el estrés y la presión del mercado inmobiliario con técnicas de coaching.
Este curso es útil para:
Agentes inmobiliarios que desean mejorar su rendimiento y cerrar más ventas.
Asesores inmobiliarios que buscan fortalecer su marca personal.
Profesionales del sector que quieren implementar nuevas estrategias digitales para captar más leads.
Inversores inmobialirios.
Propietarios.
Profesionales de gestorías y despachos de abogados.
AGENDA ORIENTATIVA DEL CURSO
Introducción al Coaching Inmobiliario
¿Qué es el coaching y cómo se aplica al sector inmobiliario?
Beneficios del coaching para el desarrollo profesional de un agente inmobiliario.
Crear una mentalidad de éxito: creencias limitantes vs. potenciadoras.
Desarrollo de Habilidades de Venta y Negociación
Técnicas avanzadas de ventas para captar más propiedades.
Estrategias de negociación efectivas con compradores y vendedores.
Cómo superar objeciones de clientes y cerrar más ventas.
Gestión de Clientes y Fidelización
Creación de relaciones a largo plazo con los clientes.
Cómo ofrecer un servicio excepcional para generar recomendaciones y repetición de negocios.
Técnicas de seguimiento post-venta para fidelizar clientes.
Marketing Digital y Branding Personal
Cómo construir una marca personal sólida en el sector inmobiliario.
Uso de redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn) para atraer clientes.
Publicidad en redes sociales y Google Ads para agentes inmobiliarios.
Creación de contenido valioso: cómo destacar tus propiedades y conocimientos del mercado.
Herramientas Digitales y Automatización
Uso de CRM (Customer Relationship Management) para organizar y automatizar la gestión de clientes.
Herramientas para automatizar el seguimiento de leads.
Plataformas para la promoción de propiedades en portales inmobiliarios.
Planificación y Establecimiento de Metas
Definición de metas claras y alcanzables a corto y largo plazo.
Cómo desarrollar un plan de acción estratégico para aumentar tus ventas.
Evaluación del rendimiento y ajuste de estrategias.
Trabas y pasos administrativos y legales
Valoración de inmuebles.
Trabas administrativas habituales y excepcionales.
Calificación de las propiedades.
Gestión del Estrés y Desarrollo Personal
Técnicas de manejo del estrés para agentes inmobiliarios.
Cómo mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida personal en un entorno demandante.
La importancia del coaching personal en el crecimiento profesional.
En el mismo momento que finalices este curso, recibiras un diploma acreditativo:
Entidad organizadora autorizada
